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Blue Nile : 蓝奈尔钻石销售网

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Seas

外文网址: http://www.bluenile.com  

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蓝奈尔钻石销售网:Blue Nile是世界上最大的在线钻石销售公司,产品线包括钻石、婚戒以及珠宝等,1999年成立,网站在2004年的销售总额一举超越了Bvlgari、Cartier和Tiffany&Co.三大著名品牌的销售总和,在钻戒的销售排行上紧追Tiffany&Co.。

Blue Nile将目标顾客锁定在那些想购买高性价比钻石婚戒的男性身上。Blue Nile有着品质过硬的钻石,同时选择度也非常丰富,无论人们希望购买何种类型的钻石,他们都能在网站上找到上乘品质的样品。

蓝奈尔钻石网
蓝奈尔钻石网

Blue Nile之所以敢透明化销售,一个原因是它的运营成本低于实体专卖店,可以提供给顾客更为优惠的价格。由于不用支付租赁实体店址所需的巨额费用、雇用员工的支出也大大减少,Blue Nile钻石类产品的平均价格相比行业大约低20%、最高甚至能低上40%左右,就钻石这种昂贵商品来说,的确能为购买者节约不少花费。

初看上去,这家叫做Blue Nile(蓝色尼罗河)的公司背景有些薄弱:1999年成立、没有一家专卖店、只依靠网站www.bluenile.com进行销售,但是简洁并不意味着弱势,它在2004年的销售总额一举超越了Bvlgari、Cartier和Tiffany&Co.三大著名品牌的销售总和,在钻戒的销售排行上紧追Tiffany&Co.,并于2004年成功地在Nasdaq上市.

Blue Nile成功的秘诀其实非常简单——它的定位清晰明确,而且有着非常特定的利基市场——它针对的是那些想购买钻石婚戒的男性(或者说想购买高性价比钻石婚戒的男性)。所以尽管Blue Nile的产品线包括钻石、婚戒以及珠宝等,但是它的主打产品很明确——就是钻石,占据了其销售业务的70%以上。

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